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创新赋能 驱动高质量发展 ——对话英国威廉希尔中文网首页有限公司总经理沈科

  • 文章来源:英国威廉希尔中文网首页有限公司
  • 作者:admin
  • 发布日期:2020-05-27
  • 浏览次数:1026

株洲日报记者易蓉

英国威廉希尔中文网首页有限公司(以下简称“盛世胶业”)是一家以研发、生产与销售建筑硅酮结构威廉希尔胶系列产品的现代企业,也是湖南省唯一一家获得国家硅酮结构威廉希尔胶生产认定的企业。

成立10年,这不是“盛世胶业”第一次面对危机了。这家善于在危机中寻求转机的企业,今年一季度销售业绩虽有下降,但四五月份却比同期增长了30%。这份逆势上扬的成绩单是如何挣来的?近日,英国威廉希尔中文网首页有限公司总经理沈科接受了株洲日报记者专访。 

 

做好“备战”,保证复工复产顺利.

株洲日报:直面疫情带来的不利影响,“盛世胶业”是如何克服困难的?

沈科:我们主营产品是硅酮建筑胶,主要应用于各门窗系统、幕墙工程。受疫情影响,全国工地无法及时开工,我们的产品也就只能积压滞留在工厂。

217日正式复工复产之前,虽没办法正常生产,但员工全面进入“备战”状态,保证复工后能够迅速生产客户所需要的订单产品。

29日开始,我们每天都会要求员工实测体温,并拍照上传至公司微信群内,加上公司聘请的员工绝大多数都是本地人,而渌口区在疫情期间的防控工作做得不错,因此,公司员工未发生一例新冠病毒感染,复工复产顺利。


一笔“赔本”买卖,带来大额订单

株洲日报:4月份后,公司业绩竟还同比增长不少,是如何危中寻机的?

沈科:谈危机中寻求转机,就不得不从一起“赔本买卖”开始。

复工复产后不久,东莞的一位客户着急需要货物,但23月份,各地物流都不接收订单,为了信誉,在做好防疫同时,公司派员工开着两辆大货车,驱车40个小时赶往1000多公里以外的江苏运回原材料,然后加班生产了2天,再开车运送了五六趟送去东莞客户那里。结算下来,其实这是一单不赚钱的买卖。

但正是这份信守承诺的拼劲,让公司赢得了一笔大订单。原本这位东莞的客户每月给我们公司的产品订单量只有10吨,从这以后,每个月的订单量增至40吨,足足翻了4倍,这也是4月份以后,公司销量同比上涨的原因之一。


创新是企业高质量发展的基石

株洲日报:对于占据公司20%业绩份额的外贸市场,目前状况如何?今年公司的业绩是否因此下降?

沈科:公司拥有自营进出口权,产品出口到欧洲、北美、中东、东南亚、非洲等地,外贸市场份额占据公司销售额的20%,受疫情影响,大部分外贸的订单至今仍滞留在货柜里无法出货。

但我仍有底气地说,今年增长率依旧可以保持20%,失去的市场份额可以弥补回来,靠的是创新,产品的创新。

唯有创新,才能引领公司高质量发展。我们一直在加强新产品的研发,已成功研发绿色环保的MS高强度免钉胶和防火阻燃高温胶。这款产品在今年3月份时候实现了量产,如今销售量已达100吨,市场反应不错。

以前,公司市场大多集中福建、浙江、云南、甘肃等外地省份,从去年下半年开始,公司开始深耕湖南市场,不久前,在我们参加的202012届中部(长沙)建材新产品招商暨全屋定制博览会上,我们凭借此产品斩获了5000件订单,今年光是这款新产品的销量,预计可达到500吨。我们将在现在客户基础上深耕市场,持续加大产品研发力度,为各地工程及企业项目,提供更多更优质稳定的新产品。


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